USE COMPANY https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html 後追い営業で成約につなげるためのコツは？ ブログ一覧ページ トップページ 『LTVの罠』フレームワーク「MAST」を使って，顧客にとって必要な価値を提供する 『NEW SALES―新時代の営業に必要な7つの原則』商品を購入したことで得られる未来を想像してもらおう 『いたいコンサル、すごいコンサル: 究極の参謀を見抜く「10の質問」』 『シン・営業力』ギバーであり続けることの大切さ 会社概要 小さな惣菜チェーンの社長さんが「募集費1/2 採用数2倍」でやったこと 就職活動における「自己紹介」と「自己PR」の違いや注意点について 営業に手紙を活用するメリットは？ 転職活動がうまくいかない時はどうする？対処法もあわせて解説！ 『給料 あなたの価値はまだ上がる』まず自分の職務とは何かを知ることが大切 『文系AI人材になる: 統計・プログラム知識は不要』AIの活用法を考える人材へ 『選ばれる会社になる ブランディング経営』価値ある製品を作ることが何よりも大切 『“未”顧客理解　なぜ「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？』未顧客を5原則で理解しよう アカウント営業とは何か？　必須スキルなど解説 『とにかく仕組み化』仕組み化の4つのポイントをおさえる 『付加価値のつくりかた』顧客のニーズを突き詰めて付加価値を生む 『プロフェッショナル マネージャー』目標を達成するまで，諦めずにやる。 『ローカルM&A』中小企業の後継者不在問題と難しさ 『運動脳』私たちの脳は狩猟民族時代のまま 『こうして社員はやる気を失っていく』社員を活躍させるのも経営者の仕事 『時間とお金をかけずに欲しい人材を集める「SNS採用」』無理のない形で運用しよう 『瞬考』「一を聞いて十を調べる」ことを継続することで累積される 『ユーザーファースト 穐田誉輝とくふうカンパニー』限りなく多くの情報を掲載する 『最高の働きがいの創り方』文化的なマッチングを重視した採用を行う大切さ 顧客管理は何を管理していけば良いのか，活用法について解説！ 新規営業が怖いと感じた場合の対処法，最初はヒアリングに徹しよう 営業における課題設定をするときの3つのポイント 受注した時にこそやるべき「受注理由分析」とは？ Webセミナーを開催する上でのポイントを目的別に徹底解説 会食や接待はなぜ行われているのか？ 将来恥をかかないための解説 商材に興味がもてない営業パーソンは商材知識をどのように付ければ良いのか 営業ノウハウの標準化とは？ 共有する文化を作って全社で売上をあげよう 営業におけるモデリングとは？メリットやポイントを解説 飛び込み営業ってどうやればいいの？ 成果を上げるコツを解説！ テレワーク化でもアウトバウンドコールの行動量を上げる方法 フィードバックを活用して組織的な営業力をつけよう！ 営業における細かい説明は絶対にやめよう！理由と対処案も解説 休眠顧客を掘り起こして売上に繋げるには？ ポイントもあわせて解説！ 深耕営業とは？ ルート営業との違いやポイントについて解説 セールステックツールを組織に浸透させる方法 営業での決裁者の確認方法は？ マナー違反になる注意点も踏まえて解説 お問い合わせ 『仕事の未来×組織の未来 新しいワークOSが個人の能力を100％引き出す』 休職中の転職活動は不利なのか？ 選考時の注意点を解説 営業職の仮説思考について，良い仮説を立てる2つのポイント 『ダイレクトリクルーティングの教科書』基礎を大切にしよう 転職をするのに最適なタイミング，有利不利な時期についても解説